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走产业联合之路 转转二手手机谋求共建生态圈

时间:2018-11-18 16:02:13  来源:华夏新闻网  作者:  字号: T   T
 
标签:系马埋轮 金寨

  二手手机存在着庞大的市场空间,但由于这两年一些行业痛点没有被解决,发展特别缓慢,因为缺乏标准的行业检测标准,买卖双方存在着信任危机,二手手机市场发展需要可以翘动的“催化剂”,那就是规范化,转转二手手机提供验机服务,致力于解决行业痛点。

  在所有的痛点中,“质检可以极大地提升交易效率和毛利,并且质检远远优于通过信用、风控、身份核验等手段保证交易。”转转公司3C事业部总经理相昌峰认为质检是最为核心的一个环节,这一环节的完善也会有助于其它环节的完善。

  黄炜将质检视为撬动这个几千亿市场的支点,作为最大的二手手机平台之一,这也成为转转的发力点。2016年6月,转转优品正式对C2C交易开放质检服务,经过多次产品升级,2017年9月,转转与富士康合作联合制定二手手机专业质检标准。据黄炜透露,2018年会在验机、质检服务上投入10亿元人民币,推进二手手机市场交易的标准化,实现二手手机赛道的快速发展。

  经过近两年的摸索,转转已经固化下一套完整的检测标准,用可视化的、标准化的描述,让产品的价值透明、公平,从而使得买家和卖家之间变得更顺畅。目前转转全国已经有100多个网点,500多位专业质检师,未来10亿投资将重点在招聘培养质检师,增加智能设备,提升检测的水平,以及增加检测网点,满足被引爆的需求。

  当然,10亿投资,转转的目的还不仅仅在于自己抢得多少市场份额,更深远的考虑在于推动整个行业做起来。行业不爆发,转转的市场份额再高,也做不大。而行业做大,不仅买卖两端的消费者受益,产业中也会有更多的创业企业受益

  对这样一个存量巨大、亟待开发的市场,转转考虑的是产业联合,共建一个良性的生态。

  在宣布今年继续投入10亿元的同时,转转还宣布,与回收宝、闪回收等十几家回收商达成战略合作,将转转平台的能力开放会更多的伙伴,助力二手手机交易问题更快更好解决。

  开放的能力包括两方面:

  第一是质检服务。转转会战略性支持合作伙伴,免费开放验机服务,把批量的手机变成一台台有质检报告的手机,确保手机信息的真实性、客观性,让合作伙伴的验机承载能力快速达到行业最高标准。

  第二是流量。在二手手机行业里,有很多企业有回收的能力,但是没有销售的能力。转转作为腾讯的生态企业,拥有巨大的流量,今年转转手机保卖服务正式面向手机回收商开放,让手机回收企业从传统的线下批量出货给中间商,变成直接卖给终端用户。实现卖的价格更高,从而极大的提升企业前端回收价格竞争力。

  在黄炜看来,二手手机市场百花齐放的同时,也出现了各自为战的现象,这其实是资源的消耗,对资本方、企业、用户,都没有好处。

  “我们希望整合起来,这个行业是分层的,不同的企业有不同的分工。”转转已经投入巨资建立起行业标准、分布全国的检测网络,这完全可以作为行业的基础设施开放出来,让所有的企业共用,而转转依托腾讯而来的巨大流量,也可以作为其它二手手机平台的一个出口。

  商海无域,相融共生。正如黄炜CEO黄炜所说,“任何一个企业不可能一家全都做了,要找到自己在产业生态里的定位。”显然,转转二手手机已经在行业中找准了定位。

网络编辑:NO.006
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